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第五章高大尚的销售套路

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bsp; “这个不重要!你不要老是关注这些细枝末节!”张俊平瞪了张贤胜一眼。

    “京作家具,说的就是咱们的首都北京!

    京作家具线条挺拔、曲宜相映,装饰力求豪华,镶嵌金、银、玉、象牙、珐琅、百宝镶嵌等珍贵材料,使京作家具“皇气”十足,形成了气派豪华及与各种工艺品相结合的显著特点。

    其实咱们鸢都的红木嵌银家具也是受了京作家具的影响!”

    张俊平说的这些,房间里绝大多数人都不明白,也只有张俊平的父亲明白一些,以前听张俊平的爷爷说起过一点,但是没有张俊平说的这么透彻。

    大家虽然听不懂,但是总有种不觉明历的厉害。

    “虎子,你说的这个啥,我们也不懂啊!

    你就说,我们的家具怎么才能卖出去!”姑父董耀宗挠挠头说道。

    此时,他对张俊平已经是有些刮目相看了,能说出这么一番他听不懂的话,绝对不是一般人。

    “姑父,你别着急,总要说明白了,说透彻了,大家心里有底,才能劲往一开始,齐心协力把家具厂做好!”张俊平脸上露出灿烂的笑容。

    刚才那些,是他故意说的,这都是做销售的套路。

    说一些让顾客听不懂,又莫名的感觉高大上的话题,这样很容易就能得到顾客的信任。

    因为听不懂,所以就会莫名的感觉对方专业。

    “现在,社会上出现一种思潮,那就是盲目的崇洋!

    好像和洋鬼子沾点边的东西就是好的,就会受到追捧!

    以咱们的家具为例,继续生产中式家具,虽然不至于卖不出去,但是受欢迎程度,肯定不如欧美风格的家具更受欢迎!”

    “你说咱们生产欧美家具,可是咱们也不会啊!”姑父董耀宗有些失望的说道。

    “中式家具不受欢迎了?”父亲则是更加受打击。

    他可是从小学的就是中式传统家具,现在猛一听说中式传统家具不受欢迎,心里很不舒服。

    “姑父,你忘了,我刚才说过,广作就曾经吸收了欧洲家具的风格,形成了自己的特色,大受追捧!

    就连皇室,都把广作家具定为贡品!

    我们可以去羊城,去鹏城看看欧美家具是什么样式的,然后我们回来学着做!”

    “看看就能学会?”董耀宗质疑道。

    这又不是种地,别人咋种咱咋种,看看就会。

    “其实,无论是欧美家具,还是中式家具,结构上就那些东西,也就是样式上有些变化!

    我们完全可以像广作家具一样,吸收欧美家具的风格,生产出更加新颖的家具!

    对外我们就说是欧美家具,那些买家具的只看样式好看不好看,他们也不懂是不是真正的欧美家具!”

    “那……那不是骗人吗?

    虎子,我可告诉你,咱们就是穷死,饿死,也不能坐那坑人的事!”

    “姑父,你这话说的,这怎么能是骗人,坑人?

    我们的家具是不是真材实料?是不是我爸带着人精心制造的?

    而且,我们的家具也确实借鉴了欧美家具的风格,这怎么能算是骗人?坑人?”张俊平不满的看着姑父。
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