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第三九七章 通话套餐?

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    “是的,大家没有看错,我们华夏高科研究出来的新技术就是通过技术改造,让普通的程控交换机可以变成拥有80%移动电话交换机能力的超级交换机!有了我们华夏高科的增强交换机模块,就可以让普通的无绳电话在拥有了电话卡之后变成移动电话,第一阶段在极少投资的情况下,至少可以在全国超大城市市中心进行移动通话,还可以进行短信互通!”

    接着,贾鸿渐趁热打铁的继续介绍道:“虽然我们的phs无线市话技术采用的是微蜂窝技术,要求信号中继器比gs-m中继器更加密集,但是基础投资并不会高出很多,在居民楼顶或者小区内部绿地都可以树立,并且辐射并不大,不会对居民健康造成影响。初始只要投入千万元在全国北上广等超级大城市覆盖市区内部,然后我们的phs系统就会以他超廉价的市话费用吸引消费者,并且我们的手持终端并不贵,甚至用现在国内的电话座机生产线改造后就能生产!据我公司计算,单个手持终端的最终售价可以维持在三百元左右,甚至大批量生产还可以再降低!甚至如果是我们华夏高科生产的话,我们可以跟邮电部进行联携,由邮电部采购我们的小灵通,同时给客户开发出来一个持续使用三年左右的合同,免费送给用户小灵通!这样一来,又没有3000多元的初装费,同时通话费用还跟座机一样,还能发短信,甚至连机器都不用自己买,每个月只要跟电话座机一样掏固定价格的月租费就可以,这样为什么消费者不会疯狂?”

    是的。贾鸿渐推销自己的phs小灵通的时候,顺便拉了一个未来经常会使用的套餐策略。这种运营商从厂家直接低价批量采购机型。然后配置套餐合同后免费送给消费者手机。可以说对于诸多方面都是有利无弊的!厂家可以直接大批量的走量,不用担心零售方面买的好还是不好,而运营商则是可以固定消费者,不用担心这个月消费者huā钱多下个月就不huā钱。反正有合同在每个月是至少保底的!而对于消费者来说,一个自己心理价位内的套餐又提供各种优惠。又能免费送机器,这不是赚钱是什么?

    贾鸿渐提出来的这个新理念让这些领导们专家们顿时眼前一亮!连牛部长和那个旁边围观的贾钢倪广南等人都觉得眼前一亮!他们还从来没想到过有这样的小技巧!是啊,现在的固定座机每户新装的话要付3000元的初装费。要有邮电部的员工专门上门去拉电话线。毕竟在现在全国各地的小区里面,基本可以说100%是没有预留电话线槽什么的,这样的一个初装费的费用在很大程度上阻碍了发展固定座机用户量,但是这个小灵通不用初装费啊!只要跟gs-m手机一样,里面插一张卡,那就可以直接用了啊!而且如果真像贾鸿渐说的这么操作的话。如果只用一定量的月租费套餐费用而不要机器费用的话,那大中型城市的老百姓们可不是要疯狂了?

    要知道哪怕是伟大的首都现在也还没有跟后世一样的摊大饼式发展。现在的首都3环外已经都是野地了!那边儿基本都是平房!三环内都架设好信号中继站的话,的确首期投资并不大!而这样的项目如果引起了全国超大型城市居民的疯狂的话,那完全可以拓展到大中型城市甚至是地级城市!因为现在〖中〗国最大的特点就是国企多,而且全国各地国企的工资都差不多!这也就是全国各地消费者的消费能力都差不多!在上沪的消费者能消费得起的,在西南地级市里的消费者基本也消费的起!这样一来直接就全国一盘棋,直接全国火爆啊!

    “而且,这个套餐合同的事情,是可以深挖掘的。在国外,因为他们都有一个信用体系,所以都开发出来了分期付款买东西,不仅是房子什么的,甚至买个电视机甚至买个移动电话都可以分期付款,为什么我们电信部门就不可以呢?我们也可以推出来一个把机器费用包含在套餐费用里面,用个两年三年的合同让消费者免费得到机器的嘛。甚至还可以有别的套餐,比如月付8元,每月累计200分钟内的接电话不要钱,月付16元,接电话直接不要钱,每月5元长途价格有优惠,每月3元,我们电信部门每天准点把国内外大事新闻、体育新闻的短信发送到用户手机上!甚至还可以跟股市联合,每天定点发送股市消... -->>
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