第八十六章 普惠的目标

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    看着华雯在等待我的下文，我就接着说：“资料上说老柳年轻的时候算是个颓废青年，他喜欢享受和游乐，不喜欢压力和规划未来。但是正因为他不喜欢现实的压力，他的裁缝铺差点倒闭，他及时找对了方向，给自己的服装重新定义了目标，因为这个重新定义的目标，他成功了。”

    优衣库的模式很难复制，因为它初始的目标是高尚的。

    “首先，他定义的目标人群是所有人。老柳认为他的服装应该是所有的人都能穿的，不分阶层、不分教育程度、不分性别、不分年龄、不分种族、不分国别，总之他不允许搞出所谓差异化的产品对象。让所有人都穿上舒适的、高质量的服装是他的核心目标。”我说道。

    “其次，他不要求跟随流行。老柳认为流行的东西很容易过时，而且设计师受到的局限也会很大，那些不会过时的服装才会吸引人们不断购买。所以现在很难看到优衣库的服装引领潮流，大多都很大众化和日常化，换个角度就是他创造了流行。”我把我看来的东西一股脑的说了出来。

    “第三，他要求做到质量独立性。他对布料的选择比较苛刻，首先是质量选择，他会亲自去查看布料的情况，他认为布料是塑造品牌的最重要的元素，他选的布料都很舒适，而且对部分功能性布料不做过分的宣传。第四是覆盖的广泛性，他生产几乎所有的服装类别，从袜子、内衣到休闲装和正装，人们可以在他的店里买到所有需要的衣服。”我把我总结的内容也加了进去。

    “哦，你这么一说到真的是，怪不得优衣库能得到大多数人的喜爱呢。你的意思是要我往纺织服装方向去做？”华雯问我。

    “不是，我是想到应该用一个词来形容你想做的事。普惠、大众、普世、包容，好像这些词都不能总结出你的想法。优衣库的客户目标客户是所有人，而你想帮助的目标也是所有的南疆女性，这方面和老柳具有同样的属性。我觉得思考目标人群的属性也许能挖掘出要你想要做的事。”我说道。

    我知道要找一个好的模式来框住大多数需要帮助的南疆女性很困难，但一旦找到了就是积善行德的一个大大的好事。

    等待华雯一番梳洗打扮后，我们终于出发了。为了给约尔一个惊喜，我们没有联系约尔，先往疏勒县走，目前还不知道约尔在哪个乡的巴扎摆摊，我们认为这很容易打听到。

    到了疏勒县城，我找了个合适的地方停车。连续问了好几个路过的人都说不出今天是哪里的巴扎日。好不容易一个买鸡蛋的老大爷说是牙普泉的大巴扎日，我想弄明白各乡的巴扎日的想法破灭了。

    “大多数仍然在赶巴扎的人都是乡村的农民，他们能记住居住地周边乡村的巴扎日，但有些村子也有热闹的巴扎，要想知道具体的就需要到乡村去问。”华雯少有的给了我建议。

    我朝牙普泉开了过去，快到的时候已经见路上人头攒动热闹非凡。牙普泉巴扎附近没有专门的停车场，经过牙普泉的路很宽，平时路两边的饭馆和商铺面前有大片的空地可以停车，只是这会儿已经停满了各种交通工具。

    我慢慢的开着，在电瓶车、电动三轮车和驴车中寻找着停车的地方，无奈最终只能把车停在了巴扎入口几百米外的路边。

    虽然走到巴扎要一会儿时间，但至少这里能停车。牙普泉的巴扎规模也不小，穿过巴扎找约尔的时候，我大概计算了一下，毛估巴扎上有四百多个摊位。

    我们沿着服装摊位前的路随着人群去找约尔的摊位，可是走了两个来回也没有看到约尔。最终华雯还是打通了约尔的电话，约尔今天没有来赶牙普泉的巴扎，她正在家里的地里忙农活。

    一个半小时后，我们在罕南力克乡约尔家的地里见到了约尔古丽。

    一番热情的礼节性问候之后约尔先开了口：“我一周赶六个巴扎，必须要休息一天，休息的这天其实也都被各种家务和事情给占据了。所以我不固定哪一天休息，正好今天婆婆去县里看病去了，我就先到地里忙一会儿。你看这片是苜蓿，可惜现在已经过了吃苜蓿最好的时间了，早些天你们来的话，我可以用苜蓿给你们包饺子吃，很好吃。”

    约尔在一大片苜蓿地里忙活着，我也好奇的观察着这片苜蓿地。