第三十章 签下订单

    “为什么是半价？”李落雪不解，难道这个时空的古人也流行砍价砍一半的？ </p>

    “加了玉香子的糖三角固然提升了品质，可到底属于低端产品，价格卖不高。”沈俊辰给出了理由。 </p>

    “换个外观，换个名字，不就能抬价了嘛。”李落雪道。 </p>

    “那依李姑娘，这糖三角该怎么个换法？”罗掌柜插了一句。 </p>

    “这个容易，把剪出来的糖三角乘热揉成圆球，叫玉香球怎样？”李落雪不假思索，脱口而出。 </p>

    罗掌柜想象了一下成品效果，赞道：“妙啊！”今天出了很多意料之外的状况，一次又一次冲击着他的感官，使他对李落雪另眼相看——这个小姑娘不简单呐！ </p>

    沈俊辰内心里认可李落雪的话，嘴上并不肯妥协：“我是商人，讲求效益，李姑娘总要给我一点盈利的空间啊。” </p>

    外面有伙计在喊罗掌柜，有事情需要罗掌柜处理。罗掌柜出去了。 </p>

    李落雪一看时间不早，不免有点着急——她带着妹妹，还要赶着坐牛车回去呢，可不能多耽搁了。 </p>

    “二百文一斤，这是我给的最低价了！”李落雪暗叹一口气，准备速战速决，“我不仅提供了好食材，更提供了好法子，我把满口香和玉香球的做法都免费送给二少爷，二少爷考虑一下？” </p>

    “成交！”沈俊辰一锤定音，继而眼神一闪，“李姑娘要保证只把玉香子卖给沈某。” </p>

    “可以。”李落雪悄悄呼了口气，总算成了。她原本还准备抽空再去“豪客来酒楼”一趟，看看有没有合作的商机，毕竟上次留下玉香子让人家尝试着做菜的，现在想来没有必要了。 </p>

    沈俊辰直接吩咐返回屋内的罗掌柜伺候笔墨，先由李落雪口述，他写下“满口香”的制作流程与方法步骤，再起草了一份购买玉香子的合同文书，双方签字画押，李落雪推说自己不会写字，按了手印。至于玉香球，属于在老手艺基础上的创新改造，并不复杂，就不另外写了。 </p>

    沈俊辰收好糕点方子和文书，问：“不知李姑娘手里有多少现货？” </p>

    李落雪把自己的那份合同文书放好，诚实说道：“不瞒二少爷，之前没有订单，我手里没有准备现货。不如二少爷说个时间、说个数量，我尽量按时送来？” </p>

    沈俊辰沉吟了一会：“两天时间，李姑娘能送多少就送多少，我们现场结算。” </p>

    “这样也好，两天后的上午，二少爷安心等着接货吧。”李落雪笑得像只狡猾的小狐狸：“二少爷付点订金呗？” </p>

    这小妮子瞧着像个财迷，沈俊辰失笑，取出三两银子：“这些你先拿着，交货的时候连同昨天付的一百五十文一起，抵扣现款。” </p>

    罗掌柜手脚麻利地写了一张三两银子的订金字据，让李落雪按过手印。他此时无比钦佩小东家慧眼识珠，更被李落雪的“满口香”、“玉香球”收了心，什么不满啊、埋怨啊、气愤啊，都没了。 </p>

    “二少爷能帮我兑换成零钱吗？”李落雪请求，像她们这样的小老百姓，习惯使用铜钱，方便。 </p>

    “换成二两碎银，一贯铜钱吧？”沈俊辰把三两银子递给罗掌柜。 </p>

    罗掌柜很快拿来了兑好的钱，交给李落雪，后者收放妥帖。 </p>

    “大姐，点心。”李红霞悄悄提醒，她一心想把好吃的点心带回去和大家分享。 </p>

    沈俊辰听到了，把剩下的“满口香”和“玉香球”各拿了一半包给她：“拿着，回家慢慢吃。” </p>

    “谢谢二少爷！”李红霞小心抱着点心，开心地道谢。 </p>