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第十七章 饥饿营销

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快的速度解决了他那碗面。

    “那时候排的队,是脑子进的水。”林凡真是不解自己曾经的行为。“关键点在于,那时候每次排队还要昭告天下,自己今天去排队买到了这个,好像完成什么大业一样。”

    “那烤鸡、蛋糕好不好吃,好吃就值得。”老邱试着引导林凡说出他预想中的答案。

    “好吃是好吃,可是我们光顾着买这两个牌子的,也没有去试过其他差不多的,或许另外的也是一样好吃?”

    “哈哈哈哈,”果真没错,这个答案是他预想中的。“饥饿营销太成功了,以至于别的没有走这个路线的同类商品被忽略。所以还是成功。”

    “所以这个面馆其实是另一个层面的饥饿营销。”林凡又回到面馆本身。“你看它店铺旁边停着的车,不乏好车;门口吃面的人那种心满意足的表情和自带桌椅的行为,本身不就是一种广告。”林凡发现了什么真理似的,恨不得一吐为快。“还有,以这种方式吃了面的,肯定会和周围的人宣传这家面有多么名不虚传,多么值得一品其味。而且近几年又讲究返璞归真,这店的装修和运营真是。”

    “绝了!”老邱模仿林凡会有的语气感叹到。“您还会快吃吧。养鱼呢。”

    林凡拿筷子搅了搅面汤,快成糊状了,实力劝退人想吃的心。

    “看来林同学最近对营销很感兴趣。”

    “我只是在想,怎么样能让咖啡馆的生意好起来,看看有什么可以借鉴的。”林凡挑起一块面糊,又放下。

    “结果是,没有什么可以借鉴的对吧。”

    “嗯。”林凡点点头。“真的不行。”

    “好了,别皱着眉头了,给你讲个故事。”

    “传说,古代有一位君王,不但吃尽了人间一切山珍海味,而且从来都不知道什么叫做饿。因此,他变得越来越没有胃口,每天都很郁闷。有一天,御厨提议说,有一种天下至为美味的食物,它的名字叫做“饿”,但无法轻易得到,非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫,寻此美味,君臣二人跋山涉水找了一整天,于月黑风高之夜,饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻,御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上:“功夫不负有心人,终于找到了,这就是叫做‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望,二话没说,当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去,并且将其封之为世上第一美味。”

    “真厉害,你编的?”

    “当然不是,我只会画画,不会写故事。”他在空中比划了几下。“我最近看的书里的故事。”

    没想到老邱一副闲云野鹅的样子,私底下也在学习经营管理知识呢。

    “营销成不成功,光有理论不行,还得看形势、看人心。”老邱发表自己的心得。“你看,这烤鸡、乳酪蛋糕不就都熄火了嘛。这个开头还得雇一点演员来炒炒气氛。而且咖啡馆又有什么切入点,限量款咖啡豆?”他摇摇头。“你就跟我一起祈祷我的画卖个好价钱,那咖啡馆就当兴趣爱好了。”林凡当然知道他在开玩笑。

    “那你有没有明知是在‘饥饿营销’还一头扎进去的。”

    “当然没有。”老邱没有丝毫犹豫。

    林凡咬了咬嘴唇点点头,老邱果然多吃几年饭,睿智不少。只是老邱才不会告诉她,那个什么手机、什么鞋子开卖的时候,是谁大半夜不睡觉在那不停刷网页的。
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