推销美酒

吴越躬身对付一生说道：“冉公子，请在此稍等，待我先行进内房予以禀报再行引见！”

    付一生不置可否的答道：“吴掌柜，请便！”

    过了片刻，就听到疾步声传来，一年近半百头发花白老者快步走了出来，手中正拿着那酒壶，未待吴越出来，老者迫不及待对着付一生拱手道：“这位定是冉公子了，老朽乃水月城管事梅千里，初尝公子之美酒，确当世之美酒也，闻公子有心商议，不胜其喜！偶有失态，望公子海涵，公子请坐！”

    紧接着吴越跟着迈了出来，见两人已经搭上话，遂有点尴尬的朝付一生点了点头。

    付一生一看这两人满面红光，脸红脖子粗的，一定是多喝了自己的酒，有点上头了。

    付一生亦对着梅千里拱了拱手依言坐下答道：“梅管事客气了！”

    待付一生坐下后，梅千里这才坐下，吴越则躬身立于身后。

    两人相对坐下，你望着我，我望着你谁也没有先开口。

    付一生心想，商人的套路你用在劳资身上没用，于是不急不缓的又从腰间摸出一壶酒，轻启壶盖，屡屡酒香瞬间从酒壶从飘逸而出，不一会儿整个大堂都充满了酒香味。付一生拿着酒壶不时小酌一口，颔首微摇似已被美酒迷住。

    梅千里两人齐刷刷的咽了下口水，光闻酒香就能断定这壶酒比上一壶要更好！

    “咕噜！”又是吞咽口水的声音，见付一生如此沉得住气，梅千里知道自己只能先开底牌了，问题是自己权利有限，这也是他现在比较捉急的。

    “冉公子，能否先告知老朽此酒有多少？来自何处？”梅千里开口问道。

    “此酒要多少就有多少，皆出自鄙人手笔！”付一生道。

    两人闻言大惊，梅千里激动道：“公子真乃神人，不知公子欲做何价卖予行会，可够给行会独家出售之权？”

    付一生摇了摇头笑道：“不卖！不卖！”

    梅千里变色道：“不卖？公子何意？”

    付一生又笑了笑说道：“不但不卖，鄙人还要将配方工艺都送与贵行会！”

    梅千里大喜道：“公子此话当真？”

    付一生笑道：“当然当真，不过鄙人有个条件？”

    梅千里笑道：“当然当然，无功不受禄，这点道理老朽还是懂的！不知公子有何条件？”

    付一生伸出一只手比了比说道：“六成，我要你们每年售酒利润的六成！”

    梅千里微笑的脸庞瞬间凝固了，就出个方子就要六成利润，这也叫送？这叫抢好不好！

    付一生笑道：“是不是觉得鄙人太狠了啊！”

    梅千里和吴越狠狠的点了点头。

    付一生突然严肃起来一本正经重重的说道：“但是，鄙人可以保证贵行会跟鄙人合作后，酒业年利润比去年至少翻10倍，半年内垄断水月城，一年半垄断秦州酒业，五年内倾销到全帝国！这个对贵行会带来的意义鄙人相信梅管事是应该清楚的，如此来看，还觉得鄙人要求过分吗？”

    梅千里闻言诧异的望着付一生，他明白此话代表的意思，金悦行会成立以接近百年历史了，发展至今早已经进入瓶颈，想要大力扩张非常困难，想到此，梅千里有点颤抖说道：“公子此话可能当真？”

    付一生又轻笑道：“可与贵行会签订协议，一年内未能做到，我分文不收，配方工艺白送给贵行会！”

    梅千里非常想一口应承下来，但自己并没有这么大的权利，另外还想探探底，是否还有价可讲，于是说道：“公子话虽如此，但所有人力物力财力都由本行会承担，利润却只有四成，这未免...”

    梅千里看看了付一生，见他没有什么变化于是继续说道：“而且老朽没有权限做这个决定，公子可否宽限数日，待得老朽禀报东主再行商议？”

    付一生很清楚，这梅千里又要以‘数日’为借口试探他的底线以便给后面的讨价还价增加筹码。

    付一生没有回答，而是又从腰间摸出几壶酒，依次打开闻了闻，不同酒壶散发出来的酒香浓度都不一样，这让梅千里两人的脸色变了又变，付一生再依次盖上收回，说道：“鄙人突然想起贵行会的竞争对手星陨行会对此事非常感兴趣，一直在等待鄙人跟他们合作，这秦州第一行会的称号据说他们势在必得啊！”

    说完，付一生伸了个懒腰起身欲走。

    梅千里听罢，心中立感不安，作为分会的管事，他还是知道很多行会内幕的，这星陨行会出现才堪堪三十多年，但其发展速度极快，近年来有赶超金悦行会之势，如果就此事他们和冉公子展开合作，他几乎可以肯定，那就不是赶超这么简单，说不定金悦行会在其打压之下生存不了几年，那自己将是行会的罪人，不行，得稳住冉公子，赶快报请东家才行。

    想到此，梅千里也急忙站起来拉住付一生的手腕说道：“且慢，冉公子，您看这样行不行，给老朽3天时间，老朽立马飞鸽传书报送东主，请他老人家亲自过来与您商议，您看可否？”