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第一百五十二章 公平竞争

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/>     林娘带着姚妈妈、安平、袁勇到达星月楼的时候,正是午饭时间,这里人声鼎沸,热闹得很。听说这里的消费水平令人咂舌,照这样的人流量来计算,那日进斗金真的不是形容词。

    一进大堂,就有身着星月楼制服。训练有素的伙计过来。直接把她们一行人引向摘星阁。

    “安总管来了?”刚一上楼,就有一个上了年纪的精练老人眼尖的看见了安平,立马上前见礼。“在下宝丰行的掌柜纪山。见过风云大当家!”

    人老精鬼老灵,一看就是做生意的老油条子,尽管面对的人要比他年轻一大截,仍然非常客气的首先见礼。闻得这边的动静。祥记南货的卢掌柜、德益栈的左掌柜,还有顺成商号的孔掌柜全都围拢过来。

    林娘也客气的跟他们互相打招呼。到底是年轻后辈,而且还是女子,自然也把姿态摆得极谦卑有礼。虽然这里对女子经商并不是那么排斥,而且那些大门大户的女主人或多或少的手里头都有产业。但毕竟露面的还是不多。

    其实这也是林娘的谦逊的性子使然,就算她今天趾高气扬的,这四个人也绝对不会显露出半分的不满来。这风云的稀奇物什虽然还没有正式进驻琼海城。但在冀州、绥县闯荡出来的风光战绩他们可是清清楚楚的。

    这些把生意做到有名有望的商人,绝不是孤陋寡闻之辈。而且那些大商号往往都是连锁或家族经营。其实在琼海城也不是不能找到风云的产品。只是介于小柳树村的出货量以及渠道不畅造成的成本上升等问题,数量不多而已。那些东西在琼海的受欢迎程度以及利润的高低,哪一个没有看在眼里?

    他们之间看似平和,其实背地里早就明争暗斗过一番,不然今天出现在摘星阁里的也就不会是他们四人了。这会儿见到正主,哪里还会计较对方的态度?咬着牙的也要拿下风云在琼海城的代理才是正事!

    吹面不寒杨柳风的天气,阳光正好,摘星阁四面窗子全开,清爽带着花香的风徐徐的拂来,心旷神怡。透过窗棂,琼海城井然有序的街道、如织的行人、喧嚣的市集尽收眼底,看着缩小无数的芸芸众生,站在那里赏风景的人如同神祗般超然。

    想来身居高位者看劳苦大众时,也就是带着这种满足而超然的心理吧。

    但对林娘来说,这种视觉感并不陌生,仅仅五层楼的高度还不能让她有什么感叹。随意的轻踱了一圈,安然的落座。

    在她看来,这真的不算什么。可她的这一随意行为落在那四人的眼里,却是暗自心惊,这个年纪小小的女大当家不简单!这些人确实是第一次来琼海城,而且是第一次上摘星阁没错吧?就算是他们这些常来常往的,每一回上来都免不了惊叹一番,能保持那份淡然的真的没几人。这让原本存了几分轻视的心也在这一刻不自觉的收起。

    “大当家,不知道贵商行准备在琼海城选择几家代理?”卢掌柜、左掌柜,还有孔掌柜心下有些着急,按风云的套路,每一地的代理好像只有一个。若琼海也这样,那他们可就悬了,人家纪掌柜能稳坐如泰山那是因为人家背后有大树,虽然他们背后实力也不差,可到底是有区别的啊。

    “说实话,咱们商行选择的代理,其实就是伙伴,大家往后共同发展,共同进退的,自然是宜精不宜多。”林娘轻啜了一口茶水,“不过琼海城可不是小地方,而且咱们商行的特色产品以后会越来越多,一家怕是也很难吃得下,我们这也正伤脑筋呢。承蒙大家对咱们商行这么关注,这么看得起,这次还请各位帮着斟酌才好。”

    目光不紧不忙的在一众人的脸上轻轻滑过,不厚此,也不薄彼。那意思很明显了,要想做风云的代理,大家就拿出自己的诚意来。

    所谓代理,那就是风云的稀罕糖果、皮鞋、皮毛衣服以及将来开发出来源源不断的新产品,甚至往后等风云的销售网络建成以后,全国各地的名优特产等等,全经由他的手,由他在所划定的区域销售。仅此一家,别无分号!

    香饽饽就摆在那里了,大家都看得着。可回报给风云的呢?利润的几成?怎样的合作方式?

    一家独大?皇帝的朝廷上还讲究一个牵制平衡呢,林娘怎么可能做出把所有的鸡蛋放在一个筐里的蠢事来!冀州的代理文林表面上是一家商行的东家,其实他早就是风云的人。也就是说冀州市场其实全在风云自己的掌握中。

    绥县的李家倒是真的一家独大了,不过其中原因有三。其一是市场份额不大;其二是风云总部就在绥县,就算李家真有个风吹草动,很容易就知道了;还有最重要的其三,李家的盐场得天独厚,于风云与楚国的交易出力甚大。

    现在轮到琼海城,就得看看人家能做出什么条件了,这确实是林娘的真实想法。

    ‘特色产品以后会越来越多’,这话落到在坐的掌柜耳里,那是怎么听怎么好听啊。现在的东西就算是拿出一样来,独霸琼海城的市场,那也是好大的一块肥肉啊,这怎么能叫人不心动!再听听,‘帮着斟酌’,这话有水平啊!到底怎么个斟酌法,意思就是你们自己看着办,花多大的代价,吐多少利润出来,人家不给标准,你们互相杀个你死我活,价高者得!

    再看向这个年轻的女当家的目光都为之一变。真的很年轻,才十六七的年纪。他们家里这么大的女孩子这会儿要么正做着白日梦,要么正悲春伤秋呢!看看人家,低调朴素的装束,却散发出从容优雅的气质,慧黠而恣意中透着掌控全局的气场与之浑然天成一般,圆润老练比起他们这些老油条那也是有过之而无不及啊。

    沉稳的宝丰行掌柜纪山心里也开始打鼓,这是要公平竟争的意思?双眼开始忍不住不时的往门口张望。(未完待续。)
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