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第545章 未来可期【大章球票】

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    王庭娱乐的楼下就有一家全季酒店,但是汪云喜仍然把前来洽谈的文化公司给安排到了浦东香格里拉。

    浦江楼最低配房间的会员价仍然要970一夜,突出一个财大气粗。

    汪言下了飞机,衣服都没来得及换一件,就直奔香格里拉。

    路上,突然接到初新的电话。

    “汪汪,你怎么没等我去接你啊?”

    汪言一愣,迅速发现盲点:“咦,你怎么知道我到了?”

    “嘻嘻!不告诉你!”

    初新开心的娇笑着,笑得狗哥头皮发麻。

    妈耶!

    我身边有特务!

    感觉这修罗场是特么越来越难过去了……

    汪宝宝心里苦,可还得哄着:“我这边急,你等我忙完了一起吃晚饭吧。”

    “那你去哪?正好我没事,去陪你!”

    小姐姐好久没有见到汪言,有点缠人,狗哥没办法,只好报上位置。

    “去会议室找你呗?收到!”

    狗哥叹口气,放下那些没用的心思,直奔酒店找到喜子哥。

    接见前,汪云喜抓紧时间汇报:“公司已经考察过了,现在只剩最后的两点谈不拢,一是个人工作室的份额比例,二是资源倾斜程度。”

    汪言挑挑眉:“很难谈?”

    汪云喜点头:“对方咬得很死,而且坚持要见你。”

    “好,我来。”

    不同于汪云喜的凝重沉闷,富贵哥显得很轻松。

    汪云喜纳闷:“你哪来的把握?”

    “谈谈看吧,她们想要的,和我需要的,未必有冲突。”

    汪云喜表情讪讪:“如果能拿下她,淘宝自有平台的其余网红将不堪一击,可以给我们开一个好头,但她实在要得太多……”

    张大奕的网红店吾喜衣橱去年双十一卖爆了,当然,赚了多少不重要,重要的是那种影响力和消费者信任度。

    王庭娱乐想进入这条新赛道,缺得恰恰是这些。

    “请她过来吧,然后把小关留下? 你去忙你的。”

    汪云喜忙得很,示意助理小关做好服务和记录,匆匆赶回公司。

    10分钟后? 张大奕来了。

    “汪总您好!感谢您的拨冗接见? 我是您的粉丝!”

    见面就主动伸出双手? 接连鞠躬,步子迈得很急。

    同时,脸上挂着丝毫不虚伪的惊喜:“哇? 原来汪总您这么帅气啊?超话里的争论可以停了……”

    汪言的第一印象是:人很漂亮? 敢说话会说话,不怯场。

    大少微笑着同她握手,言简意赅的回了四个字:“前辈您好!”

    张大奕和她的助理全都懵了。

    “啊?!”

    汪言笑呵呵道:“我是刚在微博上混出头的新晋小网红? 您是开拓者? 叫声前辈没问题嘛!”

    张大奕笑得花枝乱颤? 大嘴差点咧到腮帮子后面? 意识到不对? 马上捂住? 脸颊涨得通红。

    “哪有哪有,我哪里敢和您比……”

    汪大少自降身份,把自己形容成小网红,走的是亲民的路子。

    一句话,关系就拉近了。

    否则? 对方肯定会顾忌着双方的身份差距? 影响到接下来的交流效率。

    用高情商开了个好头? 汪言请对方坐下? 开始闲聊。

    “网店的生意好不好做?”

    张大奕半真半假的诉苦:“钱确实赚到了一些,但是压力太大了,每一次上新品都很焦虑? 操心销量更操心口碑……”

    说话间,似有意若无意的撩了下头发,眼睛带着点倾慕的看着汪言。

    富贵哥压根没理会那些小伎俩,只是耐心的听着,然后顺着问了下去:“那么,有没有考虑自己做个品牌?”

    张大奕果断摇头:“难,自建品牌不是出路,我更希望将我个人品牌化。”

    “哦?”汪大少饶有兴致,“那你打算怎么做?”

    张大奕目光闪烁:“多淘版型,多参考大牌设计吧,我需要学习的地方还有很多。”

    哟,还挺聪明的。

    在当前的环境下,自建服装品牌是一条死路。

    但是,利用个人影响力去割韭菜,却可以活得很滋润。

    她的意思明摆着——基本上就是山寨大牌、加以修改、个人组合、贴牌生产一条龙,在业内不算什么稀罕事,Zara干得比她过分多了。

    影响力变现有很多种方式,她这种虽然没有什么技术含量,但是胜在稳妥。

    跟伍声2009卖牛肉干没什么区别。

    汪言懒得理会她要干嘛,聊这些,只是想确认一下这人是什么成色。

    整体而言,聪明、有野心、有行动力、目标明确、看着很亲切实则极有戒心,素质已经超越了99%的同龄女孩。

    但是,没有足够突出的天赋,又缺乏高等教育背景带来的眼界、知识和人脉,只是被时代临幸的幸运儿,上限应该不高。

    结论:可以合作,但没必要深度绑定。

    正琢磨着,会议室大门突然被敲响。

    两秒钟后,初新探了个小脑袋进来。

    “新新姐!”汪言急忙打招呼。

    “在谈事啊?会不会打扰你?”

    小姐姐歉然的笑了笑,有点退缩。

    那肯定不能说打扰啊!

    本身也不是多大的生意,不需要保密。

    “没事儿,你进来吧。”

    初新大眼睛一瞟,看到盘靓条顺的张大奕,眼神突然一凝。

    “那你们聊,我就在旁边坐着。”

    慢慢走到汪言身旁,坐下再不吭声。

    张大奕打量初新几眼,突然腰板一挺,端庄严肃了好多。

    该确定的也确定了,小姐姐又到了场,汪大少懒得再迂回,突然转到正题:“你想要多少股份?”

    张大奕被问得一愣。

    太直接太突然了,风格转换只在一瞬间,令人措手不及。

    想了想,她还是咬死了之前的条件:“签约金无所谓,但是个人工作室的股权我必须要拿到51%,如果还是给人打工,我为什么不继续留在如涵?”

    汪言点点头,似是表示认同。

    张大奕心头刚刚泛起一丝喜悦,结果就听到汪言冷冰冰的回应。

    “股份只能给你30%……”

    心头顿时一空,紧接着,怒火油然而起。

    你这砍得太过分了吧?!

    然而,大少悠然说出下半句:“但是,签约金我可以给你2000万。”

    !!!

    张大奕猛然瞪大眼睛:“多少?!”

    “2000万。”大少笑意深沉,慢条斯理的又加上一个词,“每年。”

    吱嘎!

    哐当!

    张大奕的助理把椅子掀翻了,她却理都没有理,懵哔的看着汪言。

    之前谈的时候,签约金只有象征性的500万,总共。

    所以她一直都没在这上面纠结过。

    网红是网红,主播是主播。

    miss大小姐刚刚拿到3年9000万的签约金,震撼了整个直播界和电子竞技圈。

    但是,那个性质完全不同。

    平台需要吸引流量,占据市场份额,冲击上市,所以愿意拿出高价来签约主播。

    而主播每天直播至少6个小时,确实能够有效的给平台引流,打赏分成是否能赚钱反而不重要,商业逻辑是烧钱换流量。

    网红却不一样,目前网红的主要变现模式,只有卖货、接广告代言、商演三种。

    其中,广告代言和商演要给经纪公司分成,卖肉松饼却是不需要分成的。

    所以任何一家经纪公司都不会给网红开出太高的签约金,光靠广告与商演的分成,怎么可能赚得回来天价签约金?

    然而,汪大少却偏偏不走寻常路,给出一个张大奕无法想象的短期收益。

    咕咚!

    她艰难的咽下一口口水,脑子乱得快要烧掉了。

    “您……这么看好淘宝直播?”

    “不,我不看好。”

    汪大少摇摇头,张大奕又懵了。

    “大部分企业家都认为直播和电商天然的不搭,看直播是为了消遣和娱乐,购物却会损害用户体验,两者的结合只有在少数领域才有1+1>2的效果,比如彩妆购物直播。

    我个人觉得直播购物虽然比电视购物更先进一些,多了交互效果,但是前景仍旧存疑。”

    张大奕现在只剩下跟着问的本能了,思考能力急剧弱化。

    “那……您为什么……”

    “为什么给你开出那么高的签约金?”

    大少笑笑,随口砸出三个字:“我钱多。”

    嗯?!

    张大奕瞬间想出很远:妈耶,莫不是……看上我了?!

    汪言却没有给她再幻想下去的时间,直接问:“想签几年?三到五年,你随意选。”

    “我……您让我再考虑考虑……”

    她的声音虚弱至极,满脸写着两个大字:挣扎。

    时不时又换成另外两个:纠结。

    “好。”

    汪言果断抬手看表:“你抓紧时间考虑,我还有另外两场谈判。”

    走出门的时候,张大奕的脚步是飘的,整个人如同踩在云端。

    两年网店卖货生涯,她是赚到了一些钱的。

    所以淘宝要开直播,她第一时间决定参与,跟合作方冯敏已经谈好所有的细节。

    就在这个时候,王庭娱乐找上门来,她仍未心动。

    紧接着,汪大少如彗星般砸落,带着王庭娱乐名动全国,并且拿到了淘宝直播深度合作伙伴的唯一资格。

    淘宝直播的资源是有限的,而王庭娱乐却不是一家小公司。

    高雅、考拉等三十余名主播正在百人团队的带领下,对淘宝商家进行大规模的筛查、选品、试货,只待直播大幕开启。

    如此规模的投入,能剩下多少资源给自家?

    不得已之下,她开始考虑另一种可能。

    再之后,传出阿狸准备领投王庭娱乐的消息。

    于是,她决定和王庭娱乐仔细聊一聊。

    之前一直算是比较顺利的,王庭给的条件很宽松,但她仍旧觉得差了点什么。

    个人工作室的控股权。

    如果拿不到控股权,那她跳出如涵的意义何在?

    哦,现在的如涵还叫克里爱工贸,团队是去年9月才开始转型做网红培训挖掘,要到下个月才会去做工商登记变更。

    起步时间和王庭差不多,如今的实力却有天壤之别。

    在此之前,她没有明确感受到这一点。

    现在,她感受到了。

    和助理互相搀扶着回到房间,两人对视一眼,惊骇已经消退,兴奋却开始翻涌。

    “5年一个亿啊……啊啊啊啊啊!”

    “怎么办怎么办怎么办?”

    “姐,你要发了!”

    “别吵!等我想想,等我想想……”

    想了很久,满脑子仍然是一年2000万的签约费。

    控股权?

    那是什么玩意?!

    ……

    等待下一家的功夫,初新不解的问:“为什么要给那么多啊?她值吗?”

    汪言跟她没什么好藏着的,耐心解释。

    “要想一炮打响,她是我们必须争取的对象。

    王庭娱乐虽然不缺出圈的网红,但是密子她们缺乏在电商体系里的用户信任度,初期我甚至不敢直接派她们上场。

    张大奕是目前淘宝电商里最有影响力的网红,已经具备了高度稀缺的属性。

    但是我又不能给她太多股份。

    如果发展得比较好,之后我肯定会拉阿里进场,投资她的个人工作室。

    我希望在股份稀释后依然保有51%以上的股权,那么就必须在一开始就拿到70%左右。

    所以,只能用钱解决咯。

    另外,事关我们进军淘宝的新战略,同时又是我扬名之后公司的第一个大动作,肯定有很多人关注。

    既然花钱不可避免,那就要花出效果来。

    趁着我现在热度仍在,索性就放一颗大卫星,广告效应将是原本的10倍。

    不仅宣传了王庭娱乐,更宣传了没有多少经费的淘宝直播,一举两得。

    别说老赵,张勇都得承我的情。

    所以,本质上不是她值2000万一年,而是这件事值2000万一年。

    反正签约之后她就是为我打工了,推她一把,扬名天下,总体上是三赢。”

    初新听得目瞪口呆,叹为观止。

    “汪汪,你简直……”

    汪言以为小姐姐要夸自己,于是提前露出一个含蓄的微笑。

    结果……

    “你简直是条狐妖,老奸巨猾!”

    富贵哥脸一黑,死亡凝视瞪过去,初新咯咯娇笑起来。

    切!

    这才哪到哪啊?

    其实我还有一块蓄电池,热度炒上去,网友们哗啦哗啦的给我充电。

    另外,一亿撒出去,系统还能增加10000经验值,又是一笔隐形收益。

    反正她有可能赚,但我永远不亏。

    算无遗策,一举多得,请叫我小诸葛!

    ……

    接下来,小诸葛又见了两家文化公司,都是从电商转行做孵化的。

    没什么惊喜,亦没有失望。

    条件... -->>
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